Como continuación del post “plan de negocios” vamos a explica que es el plan comercial en un plan de negocio.
El Plan Comercial debe justificar las previsiones de ventas que se han hecho, señalando detalladamente las ventas por tipo de producto y por segmento de mercado, las políticas de descuento, las acciones publicitarias y promocionales, etc…
Todo esto debe ser adecuadamente valorado para ser incorporado posteriormente en los planes de operaciones, finanzas y recursos humanos, los que deben ser perfectamente compatibles.
Se deben considerar como mínimo los siguientes elementos:
Un cordial saludo.
Profesor de Dirección de Finanzas
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